差異化競(jìng)爭(zhēng) 逐鹿細(xì)分賽道 對(duì)于整家定制，不同品牌都有自己的“企業(yè)級(jí)理解”。有了多年同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致“價(jià)格戰(zhàn)”的前車之鑒，這一次，差異化競(jìng)爭(zhēng)從一開(kāi)始就定下了基調(diào)。 逐鹿細(xì)分賽道，龍頭企業(yè)都在尋求并確立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 由于定制家居企業(yè)的終端設(shè)計(jì)師水平層次不齊，“如何讓總部層面好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，變成用戶家里好的方案設(shè)計(jì)”一直是困擾家居企業(yè)的一大頑疾。“ 伴隨著消費(fèi)需求的升級(jí)及審美意識(shí)的提升，設(shè)計(jì)不止是家居消費(fèi)的剛需，同時(shí)也是引領(lǐng)家居行業(yè)升級(jí)和推動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在定制產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格都越來(lái)越趨向一致時(shí)，從“軟實(shí)力”入手，將設(shè)計(jì)和研發(fā)作為新引擎，不失為一種拉開(kāi)差距的方式。 公開(kāi)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年家居產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入超過(guò)9億元，研發(fā)人員的數(shù)量超過(guò)2900人。截至2021年底，服務(wù)家居的設(shè)計(jì)師已超過(guò)1萬(wàn)名。 將“整家定制”的“大而全”引申為打造品牌矩陣來(lái)擴(kuò)張市占率，從而打通全品類、多渠道，是的創(chuàng)新“打法”。 在整家定制方向上，主攻“衣櫥門(mén)墻窗衛(wèi)配地電”9大品類。在以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品衣柜為核心的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充櫥柜、門(mén)窗，優(yōu)化家具、家品，整合木門(mén)、墻板，搭建整家定制全生態(tài)品類矩陣。 與此同時(shí)以價(jià)格區(qū)間作為區(qū)分，打造了不同風(fēng)格的四大產(chǎn)品品牌，走中高端路線和質(zhì)價(jià)比路線的兼而有之，形成覆蓋全市場(chǎng)的品牌矩陣。 自帶數(shù)字化基因，從軟件起家的將這方面的優(yōu)勢(shì)作為整家定制時(shí)代的抓手。 今年以來(lái)，配通過(guò)建設(shè)數(shù)字化設(shè)計(jì)工廠平臺(tái)，全面打造全屋定制“隨心選”這一全品類融合的新商業(yè)模式，并為其搭建專屬“數(shù)字化設(shè)計(jì)工廠平臺(tái)”，包含了to C及to B的營(yíng)銷軟件、設(shè)計(jì)工具、業(yè)務(wù)及交付支持系統(tǒng)的全流程精細(xì)化管理與賦能。 從成品家具轉(zhuǎn)向定制品牌，走的是另一條路線。2020年，家居推出“全屋定制”品牌，以“定制家具+成品家具+家居用品”的融合新業(yè)態(tài)切入定制賽道；2022年，家居宣布All in定制領(lǐng)域； 今年2月，全屋定制迭代升級(jí)為“整家定制”，形成“櫥衣門(mén)墻定制×成品家具×家居軟裝”的大家居業(yè)態(tài)。 得益于起步互聯(lián)網(wǎng)的背景，整家定制的線上獲客能力具備一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略制定上，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行決策。
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